Управление Воронкой продаж Новый курс
- Изучение теории и практики работы с Воронкой продаж.
- От создания процесса продажи и формирования воронок для сотрудника, РОПа и Директора, до анализа воронки и принятия решений на основе данной информации.
- Разберемся что такое «Активные продажи»
- Построим бизнес-процесс «Продажа» и «Воронку продаж» на его основе
- Поймем как читать «Воронку продаж» и что такое «Обратная» и «Эталонная воронка продаж»
- Научимся прогнозировать и планировать продажи с помощью «Воронки продаж»
Преподаватели с многолетним стажем
-
Автор курсаКудинов Алексей
«Лаборатория CRM»
Кудинов Алексей
- Ведущий эксперт рынка CRM\BPM в России и СНГ.
- Руководитель проекта «1С:CRM» в 2007-2017 г.г.
- Работает на рынке CRM с 2002 года.
Достижения
- Более 100 успешных проектов внедрения CRM\BPM в различных отраслях, в том числе первый проект внедрения «1С:CRM» в России.
- Имеет опыт постановки маркетинга и продаж в крупных компаниях различных отраслей, создания собственного бизнеса с нуля.
- Провел более 400 семинаров и тренингов по тематике управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), управлению бизнес-процессами (BPM), маркетингу и продажам более чем в 60 городах России, стран СНГ и Зарубежья.
- Член-корреспондент Международной Академии Информатизации.
- Автор книги «CRM: практика эффективного бизнеса» и соавтор книг «Практика управления» и «Как не терять клиентов в отделе продаж».
- Автор и ведущий цикла телепередач «Азбука CRM», «ИТ для Бизнеса» и «Бизнес 360» о CRM-технологиях на канале «ПРОБИЗНЕС».
- Эксперт по CRM он-лайн системы «ПРОДАЖИ» (система Радмило Лукича).
- Лауреат премии «CRM TOP AWARDS» в номинациях «За вклад в теорию и практику CRM» и «За вклад в развитие CRM рынка».
Автор и преподаватель курсов:
В стоимость курса "Управление Воронкой продаж" включено:
Для всех форматов обучения
-
Информационные материалы
-
Свидетельство
Форматы обучения
- Доступ на 2 года к обновляемым видеоматериалам после окончания курса
- Электронное свидетельство 1С-Учебного центра №3
- Онлайн-вебинары с преподавателем
- Практические задания
- 1 день с 11:00 до 17:00
- информационные материалы
- обед, кофе-брейки
- свидетельство
Продолжительность7 академических часов
Что это за форматЗанятия проходят в оборудованном учебном классе в дневное время, курс проводит преподаватель. Чередуются теория и практические занятия. Преимущества – интенсивное обучение в краткие сроки, живое общение с преподавателем.
Для кого этот форматДля тех, кто может пройти обучение с отрывом от работы и предпочитает классическое очное обучение.
Программа курса
Продажи «на коленке» - это когда руководитель пытается запустить активные продажи в компании без CRM и такого инструмента как «Воронка продаж». Например, в Яндексе по запросу «Воронка продаж в Excel» выдается 61 млн. результатов поиска… Меняем листочек на таблицу и продолжаем работать «врукопашную».
Ознакомиться с полным описанием курса- Полный цикл работ по организации сделки (продажи)
- Проактивный подход
- «Канбан» как простой инструмент управления стадийностью продаж.
- Бизнес-процесс «Продажа» и его варианты для длинных и регулярных сделок.
- Что это такое и зачем это нужно бизнесу?
- Простая и интегрированная «воронка».
- Как читать «воронку продаж».
- Обратная «воронка продаж».
- Потенциал сделки.
- Процент вероятности успеха для каждой стадии бизнес-процесса «Продажа».
- Движение сделки по стадиям «воронки».
- Длина средней сделки.
- Расчет прогноза продаж онлайн в «воронке».
- Классический план продаж
- Планирование продаж на основе «Эталонной воронки».
Мы позаботились о вашем комфорте
Мы распланировали расписание занятий самым удобным образом. Вы можете учиться по будням или в выходные дни, с утра или вечером. А если все равно подобрать удобное время не удается, Вы можете слушать курсы онлайн или учиться по видеоматериалам
У нас всё доступно и наглядно!
Для всех наших курсов есть наглядные информационные материалы и пособия, подготовленные вместе со специалистами компании «1С».
Подробное описание курса Управление Воронкой продаж
Продажи «на коленке» - это когда руководитель пытается запустить активные продажи в компании без CRM и такого инструмента как «Воронка продаж». Например, в Яндексе по запросу «Воронка продаж в Excel» выдается 61 млн. результатов поиска… Меняем листочек на таблицу и продолжаем работать «врукопашную».
Продажи «на коленке» - это долго, дорого и не интересно. Стоимость действий продавцов и контроля таких продаж может съесть всю маржу от них, а руководитель всё своё время посвятит рутинным операциям наблюдения и контроля.
На тренинге «Управление Воронкой продаж» мы вместе с вами:
- Разберемся что такое «Активные продажи»
- Построим бизнес-процесс «Продажа» и «Воронку продаж» на его основе
- Поймем как читать «Воронку продаж» и что такое «Обратная» и «Эталонная воронка продаж»
- Научимся прогнозировать и планировать продажи с помощью «Воронки продаж»
Суть тренинга - изучение теории и практики работы с Воронкой продаж. От создания процесса продажи и формирования воронок для сотрудника, РОПа и Директора, до анализа воронки и принятия решений на основе данной информации.
В группах участники решают 2 кейса по формированию БП Продажа и Анализу воронки продаж.
В стоимость тренинга включено:
- 1 день с 11:00 до 17:00
- информационные материалы
- обед, кофе-брейки
- свидетельство
